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fekasan644@fash

潜在客户管理：当我们正式制定入站营销策略时，我们创建了潜在客户所有潜在进入点以及整个潜在客户生命周期中涉及的操作和接触点的可视化表示，并定义了术语“来源”、“操作”、“接触点”、和时间限制。 使用此信息，您可以定义销售和营销人员结合已建立的买家旅程使用的常用术语。然后，您可以将精力集中在销售和营销如何协同工作的更实际的方面。

如果需要改变团队结道的不同阶段和转化率 电话号码数据 来改变销售和营销团队的结构方式。将潜在客户与公司的不同接触点（例如访问、购买、转化）划分到两个部门之间，将使他们能够通过工作流程进行链接并使用通用工具。 团队的结构方式显然因公司而异。您的偏好、企业文化和团队都会极大地影响您的做法。在 Plezi，我们在销售周期中添加了资格阶段，并为此创建了相应的角色 - 内部销售。在普通销售代表之前，内部销售的作用是鉴定营销线索并通过勘探寻找新线索。




仅仅因为我们是入站营销人员，并不意味着我们停止寻找潜在客户！ 为了让这些内部销售代表更轻松，并确保他们不会被不合格潜在客户的预约所淹没，我们决定在预约前向潜在客户发送一份调查问卷。结果？他们的工作变得更加容易，因为这份调查问卷充满了有价值的信息。当他们联系潜在客户时，他们可以专注于重要的事情。 2.4 设定共同目标 在 Plezi，为了帮助设定两个团队共享的量化目标，我们实施了可预测的收入模型。