如何找到品牌的颠覆性机会

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2009 年，我写了一篇杂志故事，讲述了一家日本鱼饵​​公司在美国以每个 20 至 50 美元的价格销售高端鱼饵的故事。随着垂钓者成群结队地购买鱼饵，竞争对手效仿，复制畅销产品，这只是时间问题，这将导致行业前所未见的市场狂热。 几个月后，我采访了大家都在效仿的鱼饵公司的老板。他的评论令人大开眼界且准确。 “我不明白，”他在谈到比赛时说道。 “我以 25 美元的价格出售了 100 万颗鱼饵。他们以 5 到 10 美元的价格出售 10 到 1500 万个鱼饵。我应该抄袭它们。” 基础数学凸显了他的话的真实性：2500 万美元 < 5000 万美元 - 1.5 亿美元。 好主意并不意味着对您的品牌有好处 看似一个想法——向急切的买家出售更昂贵的产品——足以掩盖一个令人惊奇的机会：找到一种方法来销售更多低成本的诱饵。

对于我们这些参与内容营 销的人来说 日本 WhatsApp 号码列表 我们已经习惯了这样的场景。正确的？ 竞争对手做了一些很酷或有趣的事情，或者获得了链接、喜欢或转化，我们在试图复制它们时失去了理智，即使这样做对我们来说毫无意义。 Buzzfeed，有人吗？ 当然，列表帖子可以而且已经很有效，但除了增加一些流量之外，对于大多数企业来说，长期价值根本不存在。 但我们生活在一个猴子看、猴子做的世界，所以无论竞争对手做什么，我们都会努力做得更好。 不要介意以下事实：（a）我们真的不知道它们有多成功，或者（b）尝试相同的策略对我们来说会成功多少。 最重要的是，由于我们的资源有限，我们常常看不到选择追逐他人的想法意味着我们通常无法充分关注摆在我们面前的机会。



想法 在 Mozcon 2015 上，台上的演讲者不断提到“颠覆”这个词。事实上，兰德开场演讲的一个突出主题是许多知名品牌如何愿意颠覆自己： Facebook：该品牌发给所有员工的小红书包含许多有用的、指导性的花絮，其中包括“如果我们不创造出杀死 Facebook 的东西，其他人就会这么做。” 微软：在多年公开表达对 Linux 的蔑视之后，该品牌欢迎与开源局外人合作。 作为一个有幸在大学毕业后偶然发现颠覆（正确地称为颠覆性创新）的人，听到兰德谈论这个理论让我感到非常自豪。 问题是，他所描述的这些企业所做的并不是真正的颠覆。 从严格的商业意义上来说，他分享的例子被称为“支点”，企业以完全不同的角度重新想象（或重塑）自己和/或他们的资产，作为增长、抵御竞争对手、解决大问题的一种方式或增加他们的观众。 什么是颠覆？ 颠覆性的意义要大得多，尤其是对于那些希望在竞争激烈的市场中脱颖而出的品牌而言。