某種類型的手機傳達狀態和生活方式

sabrina64

行銷能夠真正幫助您的客戶、發展您的品牌並告訴您的客戶為什麼他們應該選擇您作為合作夥伴。在這篇部落格中，我們將介紹B2B端的內容行銷在實務上是如何進行的。 透過內容行銷，您可以從購買過程的幾個不同階段獲取客戶： 客戶甚至不知道自己有問題 客戶知道自己的問題，但不知道有解決方案 客戶知道他們想要的結果，但不知道如何實現它 了解您的產品但還不想要它的客戶 了解您的產品並正在尋找它的客戶 你會在文章後面透過具體的例子看到，針對哪個目標群體該做什麼樣的內容行銷。純粹以產品為導向的行銷只會影響第5點的客戶，因此內容行銷應該採取更廣泛、更以客戶為導向的視角。 B2B 內容行銷與 B2C 內容行銷有何不同？ B2B 和 B2C 方面的內容行銷實際上包含相同的元素，但兩者之間的文字進入角度和內容策略略有不同。


我們舉個簡單的例子，買手機。在消費者方面，。高品質的相機和精 香港電話號碼 美的設計是消費者樂意花錢購買的東西。有些人僅僅為了蘋果標誌就比購買類似的甚至更好的沒有蘋果標誌的手機多花 300 歐元。 在B2B方面，負責大公司大量採購手機的人不會同時在高品質相機和漂亮設計上投入大量精力。更重要的是，手機工作速度快、效率高、時間長。此外，手機的估計生命週期成本可能比購買價格（即長期的成本）更重要。 但如果說B2B一方思考更多理性，B2C一方思考更多感性，那是完全錯誤的。在這兩種情況下，客戶都必須覺得他做了正確的選擇。只是手段不同而已。 在策略方面，B2B內容行銷必須考慮更多的人，因為決策可能需要數年時間，並且可能有數十人參與制定。





因此，我再怎麼強調 基於買家角色的內容行銷也不過分，因為在買家角色的幫助下，你可以在整個內容行銷中考慮到所有參與購買決策的人。 閱讀提示： 昂貴的B2B專案如何透過行銷促進銷售 透過 B2B 內容行銷獲取客戶 內容行銷的三個主要目標是促進新客戶獲取、提高客戶保留率和發展品牌形象。您可以在此處閱讀有關內容行銷目標的更多資訊。現在我們將重點放在如何借助內容行銷來促進新客戶的獲取。另請閱讀如何透過搜尋引擎優化來獲取新客戶。 1) 向甚至不知道自己有問題的客戶銷售 B2B 產品或服務 這樣的顧客即使有問題，也意識不到自己的問題。他也沒有註意到該問題引起的症狀。例如，高血壓是一個看不見的問題，許多人直到測量後才知道。 B2B 領域中的類似範例是您的客戶群不知道他們目前的行為與使用您的產品或服務的情況相比效率低下的情況。