互动内容如何帮助您将销售线索增加 47% [客户故事]

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年 8 月 12 日 作为入站营销人员，我们面临的最大挑战之一是将访客转化为潜在客户。在吸引陌生人访问我们的网站后，我们可以通过多种方式做到这一点；帮助我们的买家角色解决挑战并满足他们需求的电子书、模板和白皮书只是几个很好的例子。 但还有哪些其他类型的内容可以同样有效，或者更好，更有效呢？除了与他人分享我们的想法之外，有没有办法让他们与我们分享他们的想法？我们可以从独白转向对话吗？所有这些问题的答案是互动内容。 在 Nordcloud，我们正在帮助欧洲最大的公司迁移到云。为了帮助他们踏上旅程，我们创建了一个资源库，主题包括如何迁移到云、云自动化的 5 个好处，以及一本关于如何构建敏捷企业的电子书。 我们如何使用互动内容 虽然这些登陆页面表现得非常好，但我们希望用一些不同的、更有趣的东西来补充我们现有的资源集。

互动内容为我们提供了一种尝试的方式，同时帮助我们解决三个核心挑战： 提高潜在客户和访客到潜在客户的转化率 进行市场研究以更好地了解欧洲云市场 测试和开发我们的买家角色 互动测验 在与位于芬兰的 HubSpot 合作伙伴Sales Communications进行讨论后，他们向我们介绍了一个名为Matchit的可以与 HubSpot 集成的互动测 菲律宾数据 验平台，巧合的是，该平台也是由一家名为ZEF的芬兰公司开发的。 它的建立是为了帮助公司吸引潜在客户、产生热情的销售线索并描绘他们的目标受众；所以它几乎在一个解决方案中提供了我们正在寻找的一切。 添加游戏化 下一阶段是定义我们想要收集的数据，同时构思测验的主题和概念。 我们知道它应该涉及游戏化元素，例如基于绩效的结果和奖励，我们很快就想到了 Cloud Ninjas 的想法。武术中的彩带系统提供了我们一直在寻找的竞技元素，所以《你是云忍者吗？》出生于。



回答完 10 个问题后，参与者将根据他们的答案组合获得三种可能的结果之一——这些结果是白带、蓝带和黑带——每个级别代表越来越多地利用云的人。 完成测验后，您将获得一枚徽章，证明您是云忍者，您可以在社交媒体上分享。 虽然云代表了未来，但我们围绕复古视频游戏构建了视觉设计，并且 8 位忍者在设计、构建和测试阶段非常受欢迎，因此我们觉得我们是胜利者。 Nordcloud_Cloud_Ninja_Quiz_-_Screenshot.png 《你是云忍者吗？》截图 结果 事实上，在潜在客户生成方面，与之前的两个半月相比，我们发现在发布后的两个半月内，入站潜在客户数量增加了 47%。 我们的测验转化率超过 30%，而且我们还发现现有登陆页面的转化率有所提高，因为包含 Cloud Ninja 认证的感谢电子邮件包含指向基于参与者结果的相关内容的链接。 它还为我们的目标受众提供了宝贵的见解，证实了一些假设，并证明其中一些假设是完全错误的。