以便为您的潜在客户提供咨询和

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教育。一切都在组织的销售渠道内。 首先，您可以根据每个重要客户的兴趣、需求和挑战来调整消息和内容。按照同样的重要性顺序，您必须制定独特的价值主张，其中包含影响大客户购买决策的相关内容。 为了帮助您为基于帐户的营销策略构建优质内容，我将与您分享一些在定义内容计划时有用的想法 art--如何创建 ABM 营销策略 了解帐户中个人的信念是什么。您可以从研究个人对您的产品或服务解决的主题或问题的了解开始。并且，根据此分析，定义您的内容计划。 通过阐明您的价值主张来开发信息。明确你的立场并表明你有权力（知识）谈论这个问题，为什么不呢？解决一下。

不要忘记根据您 越南手机号码清单 的价值主张来构建所有内容。用真实、具体的例子以及有用的信息来支持你的观点，引导你的潜在客户走上你希望他们走的路。 如果您可以调整消息和内容，帐户成员就有更大的机会与组织内的更多个人共享信息。 我不厌其烦地重复一遍任何数字营销策略，尤其是基于帐户的营销策略，都必须由 % 个性化的消息组成。 您可以通过内容管理器或 CRM（例如）或手动（尽管不推荐后者）来完成此操作。 个性化您的每条消息可以让您向您展示您的组织是一家真正热衷于提供帮助而不仅仅是销售的公司。 选择合适的渠道并优化它们 要与您的关键客户及其内部人员建立联系，您必须调查他们喜欢使用信息的渠道。



寻找趋势和解决方案。 目前尚无秘诀，因为结果因业务利基的不同而有很大差异。 我的建议是不要假设一项研究可以适用于您的所有关键客户。请记住，组织彼此不同，个人也不甘落后。 制定战略执行手册 第五点的想法是确定执行 ABM 计划的角色和责任。这很简单。您唯一要做的就是组织一个大纲，突出显示每个团队成员必须执行的操作。 不要忘记指定营销和销售团队可以用来赢得联系人并鼓励采取关键行动的策略。 最后，非常值得强调（在本手册中）哪些渠道代表最大价值以及哪些消息（内容）最适合通过每个渠道传输。 执行基于帐户的营销策略 此时营销和销售团队开始通过执行 ABM 计划来接触客户或个人。